三亚市崖州区旅游和文化广电体育局

（复文分类：B）

对三亚市崖州区三届人民代表大会第六次会议

第31号建议的答复

吴涛代表：

您提出的“关于引入“脑力世界杯”IP 打造崖州文旅融合新标杆的建议”收悉。现答复如下：

首先，衷心感谢您聚焦崖州文旅产业提质升级，破解旅游淡旺季发展难题，提出的“赛事+文旅”融合发展思路极具创新性、前瞻性，对丰富文旅业态、拉动区域消费具有重要参考价值。经我区认真研究论证，结合财政管理、市场化运营相关规定，现就该建议办理情况答复如下。

一、项目实施总体原则

我区高度认可引入“脑力世界杯”优质文旅 IP 的发展思路，全力支持项目落地崖州，但严格遵循政府不安排财政资金、不承担运营成本的原则，采用“政府引导协调、企业主体投资、市场化商业化运作”的合作模式推进。政府层面仅履行统筹协调、资源对接、政策指导、审批服务、安全保障等公共服务职能，不参与项目投资、运营、收益分配，全程由社会企业作为唯一市场主体，负责项目全流程投资、运营、管理及风险防控，通过市场化运作实现自负盈亏、长效发展。

二、政企权责与合作模式

（一）政府层面：全力做好统筹协调服务

1. 由区旅文局牵头，统筹对接区教育局、崖州湾科技城管理局、各村（社区）及相关职能部门，开放中小学、高校、社区、公共文化空间等资源，协助企业开展选手招募、赛事宣传、场地协调等工作，开通项目备案、审批、合规审查绿色通道，简化办事流程。

2. 协调对接崖州辖区景区、酒店、民宿、旅行社等文旅企业，搭建政企、企企对接平台，推动各类市场主体与赛事运营企业达成合作，破除资源联动壁垒。

3. 做好赛事期间公共服务、秩序维护、安全保障等配套工作，助力项目平稳落地、规范运营。

（二）企业层面：全程负责投资运营

由有意向的文旅企业、赛事运营企业作为市场主体，全额承担赛事IP授权、战队组建与训练、赛事执行、宣传推广、线路开发、联盟搭建、人员成本、场地租赁等全部费用，自主制定运营方案、自主开展招商合作、自主实现盈利创收。

三、市场主体盈利模式与流量转化路径

（一）核心盈利渠道

1. 商业赞助收益：面向本地餐饮、住宿、商超、文旅、金融等企业，招募赛事冠名商、赞助商、合作伙伴，收取品牌赞助费、广告费、展位费，实现前期资金回笼。

2. 赛事相关收益：面向参赛战队、选手收取合理赛事报名费、参赛服务费；开发赛事周边文创、纪念产品、定制礼品，依托赛事流量实现销售盈利。

3. 文旅产品收益：打造并销售“赛事+游览+研学+美食”专属文旅套餐，整合景区门票、餐饮、住宿、交通等资源，通过套餐打包、线路销售获取差价收益；针对参赛选手、随行人员、观赛人群，推出定制化研学、亲子体验、海上竞技等付费项目，拓展盈利空间。

4. 联盟合作收益：运营文旅互访联盟，吸纳全国各城市文旅企业、赛事机构加入，收取联盟合作费用；通过联盟互推客源、共享资源，实现跨区域流量变现与长期收益。

（二）流量高效转化路径

1. 以赛事为核心引流入口，依托 1000 人以上参赛战队、全国多城市挑战赛，精准导入外地参赛选手、教练、家属、观赛游客等优质客源，将赛事流量直接转化为线下消费客流。

2. 结合赛事赛程，推出“参赛+住宿+游览”一站式服务，锁定参赛及随行人员停留周期，引导客流落地消费，避免流量流失。

3. 借助赛事宣传、全媒体推广，放大 “脑力世界杯” IP 影响力，吸引全国脑力竞技爱好者、研学群体赴崖州旅游，将赛事品牌流量转化为常态化文旅客流。

四、下一步工作计划

下一步，我区将全力吸纳您的建议，依托政府统筹协调职能，通过官方渠道发布项目合作信息，积极对接全国优质赛事运营、文旅投资企业，搭建项目合作对接桥梁，推动有实力、有意愿的市场主体落地实施该项目。同时，持续优化营商环境，全力做好各项服务保障工作，助力企业通过市场化运作，实现 IP 打造、流量转化、消费拉动、产业增收多方共赢，推动崖州文旅产业高质量发展。

感谢您一直以来对旅文工作的关心和支持！希望您今后继续关注我们的工作，多提宝贵意见。

三亚市崖州区旅游和文化广电体育局

2026年7月8日